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        獵頭能為我們的職業生涯帶來什么?

        添加時間:2018-10-08 09:53:32
        瀏覽次數: 0
        古語有云,三十而立。而30歲之后的職場人,大部分找工作時也已不需要簡歷了,“獵頭”發揮了重要作用。那么,如何辨別獵頭好壞、如何打好交道就很關鍵了。
        如果說30歲以前,我們完成個人成長和職業升遷是靠經驗和能力的積累,那么30歲以后,獵頭會逐漸成為我們職場成長的重要助力。

        獵頭能帶給我們什么?

        獵頭不僅能帶來更好的工作機會和升遷平臺,更重要的是他們擁有行業大盤的信息和知識。這是我接觸了這么多年獵頭感受下來的經驗。

        獵頭在了解企業招聘方需求的時候,勢必需要對挖人的行業做一番研究和了解。不同的行業,對人才的定義和要求是非常不同的。所以大的獵頭公司,都會根據行業屬性來專門劃分出不同的業務部門。

        比如,有專門獵互聯網領域的人才,專門獵金融領域的人才,專門獵化工制造領域的人才等等。

        這也是為什么獵頭會被稱為“咨詢顧問”的原因。

        因為他們的工作不僅僅是給候選人打幾個電話,對接一下崗位信息就完事兒了。在接觸候選人之前,他們也要做大量的研究工作,去了解所獵行業的發展趨勢,人才需求狀況,薪酬構架組成,公司發展戰略等等,這樣才能匹配到合適的人才。

        資深的獵頭,他們對行業的洞察和敏感度,絲毫不亞于多年從事該行業工作的人。

        所以除了提供工作待遇和升遷機會,我們更可以把獵頭作為了解行業大盤圖景的信息渠道。這些信息能夠反向幫助我們去規劃自己的職業生涯發展。

        但想要獲得這些,你需要同樣用溝通技巧去“反挖掘”。

        比如,我曾經接到過一家獵頭公司的電話,他們正在幫助一家國內知名的電商企業找營銷類人才。

        聽完對方的職位描述之后,接下來半個小時都是我在反問問題,例如:

        1.這家公司接下來的發展戰略是怎樣的?會側重在某些細分領域來特別發力嗎?

        2.這家公司未來是否有上市計劃?

        3.他們如何看待自己的競爭對手?他們認為自己的優勢有哪些?

        4.這個職位在公司內部現在是一個什么樣的角色?日常配合工作的部門有哪些?在公司未來的發展戰略中,這個職位的角色會發生什么改變?

        以上這些,有的獵頭能夠立馬回答出來,有的需要回去查詢和確認。這實際上就開啟了二次溝通的機會,同時也讓我能夠更加細致地了解這家企業乃至整個行業的大盤概況。

        這些都對我未來選擇職業發展方向提供了非常多的參考幫助。

        我過去常在文章中提到,無論身處什么公司,都要把目光向外看。

        去看這個行業在發生什么,其他公司都在做什么。這實際上就是一種格局和眼光,而獵頭無疑是提供這種信息的絕佳渠道。

        所以千萬不要只把獵頭當作跳槽的幫手,這是暴殄天物。

        為什么獵頭更靠譜?

        站在企業招聘方的角度來看,獵頭是更加精準的“人才篩選器”。

        通常,獵頭的收入會以所獵人才的年薪收入為基礎,再乘以一個固定系數。

        比如獵到一個年薪80萬的人才,光獵頭費就能拿十幾二十萬。所以職位越高,能力越強的人,對獵頭的價值越大,因此他們也會花更多的時間精力幫企業去篩選這種人才。

        比起招聘網站上只用對學歷,行業,年齡等進行簡單的勾選,獵頭的人才篩選機制則要復雜得多。它們包括但不限于:

        1.過往工作經驗和崗位的匹配度;
        2.個人職業生涯發展規劃;
        3.對公司文化的偏好;
        4.是否認同崗位的權力和責任;
        5.對薪資待遇及其他激勵措施的期望。

        這些信息,都需要通過深入的溝通對談才能了解。這也正是獵頭工作價值最大的地方。

        獵頭是一項對溝通能力要求極高的工作。他們既要熟悉招聘企業對人才的各種需求,也要了解應聘者對未來職業發展的規劃想法。

        越是高級的職位,這些需求就越會顯得多元化,因此也就越需要獵頭運用高超的溝通技巧去“挖掘”。

        我的一個獵頭朋友就跟我講過一個故事。

        她曾幫助一家世界500強的企業挖一位市場營銷總監。前期她一共接觸了好幾位候選人,候選人的個性和需求也是千奇百怪。

        有喜歡做什么事都要事必躬親的,有喜歡放手讓下面人去做最后只看結果的,有喜歡手上擁有強大的權力啥事兒都要管的,還有只愿在上海工作不想去外地的。

        但不論工作能力和業內名聲,他們都不相上下,但哪一個更適合招聘方的需求,就要獵頭通過不斷的溝通來匹配。

        最終,她選擇了兩位對“掌控欲”要求比較高的候選人推薦給企業面試。因為招聘方的公司文化是對最終結果負責的問責制。他們愿意配給這個崗位充足的權力和資源,但同時也要求候選人敢于承擔相應的責任與結果。

        很多時候獵頭是一座“橋梁”。他們既要代表招聘企業,也會代表應聘人才。

        他們的目的,是最終撮合雙方彼此看對眼。而這個“看對眼”,是一個非常漫長的過程。尤其對于高級人才而言,他們跳槽時考量的因素非常多,往往是牽一發而動全身。

        因此,一個崗位花半年一年的時間才找到合適的人選是再正常不過的事情。這需要獵頭們耐心去尋找,接觸和溝通。這也是為什么獵頭會收費那么貴的原因。

        而反過來對每一個職場人而言,如果有一天能夠接到獵頭的電話,說明你的工作能力已經得到了一定認可,不用再去招聘網站上費勁心思投簡歷找工作了。

        這是一件好事。

        如何與獵頭打交道?

        簡單來說八個字:各取所需,長期經營。

        獵頭需要的是合適的人才信息,這樣他們才能給客戶源源不斷地推薦候選人;應聘者需要的是更廣闊的發展平臺,更高的職位和薪資報酬,這樣才能實現不斷的自我成長和財富增值。

        前面說過,獵頭可以給我們提供眾多的行業信息和資源,作為我們職業發展的重要參考。因此作為應聘者,無論最終有沒有做出跳槽決定,都不應該切斷和獵頭的聯系。

        即使最終買賣沒有談成,你依然可以和獵頭做朋友。

        因為對于他們而言,這個職位你不合適,說不定你周圍其他同事同行里就有合適的,你幫忙推薦一次獵頭就多了一次機會;現在這個職位不合適,說不定以后有新的職位會更合適。

        保持聯系,就是保持未來合作的可能。而越到后面,你一次跳槽所能帶給獵頭的價值回報會越高。

        這不是一錘子買賣,而是需要長期經營的社交關系。

        用一個字來形容這個過程,叫“養”。

        厲害的獵頭和人才都會用心去“養”這段關系。即使暫時沒有合適的職位,也不妨礙雙方出來見面喝茶聊天,彼此互通一下行業信息和八卦,了解一下各公司的內幕情況等。無論對獵頭還是人才,這都是極有價值的信息。

        而掌握信息就是掌握一切。

        我有好幾個朋友都和身邊的獵頭多年保持聯系。他們每一次跳槽決定,背后都有這些獵頭朋友幫忙參謀和主導。只有培養出長期關系,你才能享受到這種“服務”。

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