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        猎头能为我们的职业生涯带来什么?

        添加时间:2018-10-08 09:53:32
        浏?#26469;?#25968;: 0
        古语有云,三十而立。而30岁之后的职场人,大部分找工作时也已不需要简历了,“猎头”发挥了重要作用。那么,如何辨别猎头好坏、如何打好?#22351;?#23601;很关键了。
        如果说30岁以前,我们完成个人成长和职业升迁是靠经验和能力的积累,那么30岁以后,猎头会逐渐成为我们职场成长的重要助力。

        猎头能带给我们什么?

        猎头不仅能带来更好的工作机会和升迁平台,更重要的是他们拥有行业大盘的信息和知识。这是我接触了这么多年猎头感受下来的经验。

        猎头在了解企业招聘方需求的时候,势必需要对挖人的行业做一番研究和了解。不同的行业,对人才的定义和要求是非常不同的。所以大的猎头公司,都会根据行业属性来专门划分出不同的业务部门。

        比如,有专门猎互联网领域的人才,专门猎金融领域的人才,专门猎化工制造领域的人才等等。

        这也是为什么猎头会被称为“咨询顾问”的原因。

        因为他们的工作不仅仅是给候选人打几个电话,对接一下岗位信息就完事儿了。在接触候选人之前,他们也要做大量的研究工作,去了解所猎行业的发展趋势,人才需求状况,薪酬构架组成,公司发展战略等等,这样才能匹配到合适的人才。

        资深的猎头,他们对行业的洞察和敏感度,丝毫不亚于多年从事该行业工作的人。

        所以除了提供工作待遇和升迁机会,我们更可以把猎头作为了解行业大盘图景的信息渠道。这些信息能够反向帮助我们去规划自己的职业生涯发展。

        但想要获得这些,你需要同样用沟通技巧去“反挖掘”。

        比如,我曾经接到过一家猎头公司的电话,他们正在帮助一家国内知名的电商企业找营销类人才。

        听完对方的职位描述之后,接下来半个小时都是我在?#27425;?#38382;题,例如:

        1.这家公司接下来的发展战略是怎样的?会侧重在某些细分领域来特别发力吗?

        2.这家公司未来是否有上市计划?

        3.他们如何看待自己的竞争对手?他们认为自己的优势有哪些?

        4.这个职位在公司内部现在是一个什么样的角色?日常配合工作的部门有哪些?在公司未来的发展战略中,这个职位的角色会发生什么改变?

        以上这些,有的猎头能够立马回答出来,有的需要回去查询和确认。这实际上就开启了二次沟通的机会,同时也让我能够更加细致地了解这家企?#30340;?#33267;整个行业的大盘概况。

        这些?#32423;?#25105;未来选择职业发展方向提供了非常多的参考帮助。

        我过去常在文章中提到,无论身处什么公司,都要?#28079;?#20809;向外看。

        去看这个行业在发生什么,其他公司都在做什么。这实际上就是一种格局和眼光,而猎头无疑是提供这种信息的绝?#20122;?#36947;。

        所以千万不要?#35805;?#29454;头当作跳槽的帮手,这是暴殄天物。

        为什么猎头更靠谱?

        站在企业招聘方的角度来看,猎头是更加精准的“人才筛选器”。

        通常,猎头的收入会以所猎人才的年薪收入为基础,再乘以一个固定系数。

        比如猎到一个年薪80万的人才,光猎头费就能拿十几二十万。所以职位越高,能力?#35282;?#30340;人,对猎头的价值越大,因此他们也会花更多的时间精力帮企业去筛选这种人才。

        比起招聘网站上?#25381;?#23545;学历,行业,年龄等进行简单的勾选,猎头的人才筛选机制则要复?#25317;?#22810;。它们包括但不限于:

        1.过往工作经验和岗位的匹配度;
        2.个人职业生涯发展规划;
        3.对公司文化的偏好;
        4.是否认同岗位的权力和责任;
        5.对薪资待遇及其他激励措施的期望。

        这些信息,都需要通过深入的沟通对谈才能了解。这也正是猎头工作价值最大的地方。

        猎头是一项对沟通能力要求极高的工作。他们既要熟悉招聘企业对人才的各种需求,也要了解应聘者对未来职业发展的规划想法。

        越是高级的职位,这些需求就?#20132;?#26174;得多元化,因此也就越需要猎头运用高超的沟通技巧去“挖掘”。

        我的一个猎头朋友就跟我讲过一个故事。

        她曾帮助一家世界500强的企业挖一位市场营销总监。前期她一共接触了好几位候选人,候选人的个性和需求也是千奇百怪。

        有?#19981;?#20570;什么事都要事必躬亲的,有?#19981;?#25918;手让下面人去做最后只看结果的,有?#19981;?#25163;上拥有强大的权力啥事儿都要管的,还有只愿在上海工作不想去外地的。

        但不论工作能力和?#30340;?#21517;声,他们都不相上下,但哪一个更适合招聘方的需求,就要猎头通过不断的沟通来匹配。

        最终,她选择了两位对“掌控欲”要求比较高的候选人推荐给企业面试。因为招聘方的公司文化是对最?#25112;?#26524;负责的问责制。他们愿意配给这个岗位充足的权力和资源,但同时也要求候选人敢于承担相应的责任与结果。

        很多时候猎头是一座“桥梁”。他们既要代表招聘企业,也会代表应聘人才。

        他们的目的,是最终撮合双方彼?#19997;?#23545;眼。而这个“看对眼?#20445;?#26159;一个非常漫长的过程。尤其对于高级人才而言,他们跳槽时考量的因素非常多,往往是牵一发而动全身。

        因此,一个岗位花半年一年的时间才?#19994;?#21512;适的人选是再正常不过的事情。这需要猎头们耐心去寻找,接触和沟通。这也是为什么猎头会收?#28079;?#20040;贵的原因。

        而反过来对每一个职场人而言,如果有一天能够接到猎头的电话,说明你的工作能力已经得到了一定认可,不用再去招聘网站上费劲?#20035;?#25237;简历找工作了。

        这是一件好事。

        如何与猎头打?#22351;潰?/div>

        简单来说八个字:各取所需,长期经营。

        猎头需要的是合适的人才信息,这样他们才能给客户源源不?#31995;?#25512;荐候选人?#25381;?#32856;者需要的是更广阔的发展平台,更高的职位和薪?#26102;?#37228;,这样才能实现不断的自我成长和?#32856;?#22686;值。

        前面说过,猎头可以给我们提供众多的行业信息和资源,作为我们职业发展的重要参考。因此作为应聘者,无论最终有没有做出跳槽决定,都不应?#20204;?#26029;和猎头的联系。

        即使最?#31456;?#21334;没有谈成,你依然可以和猎头做朋?#36873;?/div>

        因为对于他们而言,这个职位你不合适,说不定你周围其他同事同行里就有合适的,你帮忙推荐一次猎头就多了一?#20301;?#20250;;现在这个职位不合适,说不定以后有新的职位会更合适。

        保持联系,就是保持未来合作的可能。而越到后面,你一次跳槽所能带给猎头的价值回报会越高。

        这不是一锤子买卖,而是需要长期经营的社交关系。

        用一个字来形容这个过程,?#23567;把薄?/div>

        厉害的猎头和人才都会用心去?#25226;?#36825;段关系。即使暂时没有合适的职位,也不妨碍双方出来见面喝茶聊天,彼此互通一下行业信息和?#32032;裕?#20102;解一下各公司的内幕情况等。无论对猎头还是人才,这都是极有价值的信息。

        而掌握信息就是掌?#25214;磺小?/div>

        我有好几个朋?#35759;?#21644;身边的猎头多年保持联系。他们每一次跳槽决定,背后都有这些猎头朋友帮忙参谋和主导。?#25381;信?#20859;出长期关系,你才能享受到这种“服务”。

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        今天36选7
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